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被“逼”出來的童裝産業,他是如何做的

發布日期:2019/7/25 9:59:22 訪問次數:106

被“逼”出來的童裝産業,他是如何做的



他在童裝市場摸爬滾打20年,不斷觸摸市場命脈,據其搏動想出應對之策。被逼出來的他如今年銷售額達450億元。

1998年,28歲的馬偉忠聽說整個織裏都在賣一條小裙子,銷量很好。生活在湖州市區的他跑到鎮上一個朋友家,發現對方一天就能賣出500多件,供不應求。

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此前四處打工卻入不敷出的馬偉忠很激動,他看到賺錢的機會,也想試試看。借了2萬元,再賣掉一輛摩托車,馬偉忠籌來一點創業基金。在織裏鎮上租了個門面,買進5台二手縫紉機後,他和妻子開始按照熱銷裙子的款式裁布縫衣。一開始,小裙子的銷量不錯,生産滿足不了市場的需求。他們雇來5名工人,縫紉機不斷地運轉,針頭底下的衣服過了一件又一件。第一年,夫妻倆賺了5萬元。這幾乎是他們此前打工時一年收入的十倍。

1999年,他把店搬到商業街三層小樓裏,一樓銷售,二樓生産,三樓是員工宿舍。這是當時織裏普遍形成的“前店後廠”生産模式。這一年,他又賺了10萬元,比第一年翻了一倍。與此同時,隨著創業者的逐漸湧入,當時織裏的童裝行業呈現爆發式發展的趨勢,全鎮生産總值也從1998年的5億元左右增長到1999年的15億元。

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對市場保持一定的敏感度並有著敢爲人先的勇氣,可以說是馬偉忠身上較爲鮮明的特點。創業初期,早在大家都用腳踏車運貨的時候,他就意識到必須改變運輸工具,在周圍人質疑之下,于1999年買了一輛雙排座的小汽車,用來運送物料和成品。這提高了他的生産效率,也降低運輸成本。

2003年,雖然馬偉忠已經和大多數企業一樣,結束了“前店後廠”的生産模式,擁有新的大廠房和近百名一線縫紉工,但他已經意識到,經過十年的爆發式發展,織裏的童裝産品供大于求,以往的賣方市場已經變成買方市場。爲了在遍地開花的童裝行業中脫穎而出,獲得更多主動權,維護住客戶,馬偉忠決定調整銷售方式,不再進行簡單的批發,而是開始注冊品牌,將自家的童裝産品以專賣的形式出售。

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15年來,他在全國20多個城市經營著200多家專賣店。適應市場。適者生存。這是亘古不變的道理,正是因爲馬偉忠不斷的改變著自己的銷售模式,勇于創新,他在這個大市場環境下生存了下來。所以不難看出來在童裝這個市場上不進則退,從業的人是很多,但是賺錢的除了是肯吃苦的動腦子也很重要,眼光要長遠善于把握住市場機會才能在童裝産業上走的遠走的長。


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